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EMBA校友倪建中分享他的“新泰针织”

日期:2020-05-29 14:53:26

一场突如其来的疫情席卷全球,让世界经济迎来至暗时刻。全球数十个国家因为疫情生产停摆、封国。各国发布的一系列管制措施,让作为中国经济增长的三驾马车中的“外贸出口”遭受重创,其中纺织服装业也遭受巨大的冲击。中国是服装纺织出口大国,有全球最完备的服装产业链,产值占中国外贸顺差的70%,全球60%的服装成品在中国生产,20%的纺线、布料、拉锁纽扣等半成品国际贸易与中国有关。据国内多家纺织工厂表示,今年二三月对纺织服装行业影响最为严重。

三月以来,中国各地进入复产复工节奏,蛰伏了长达快两个月的企业和市场终于重见曙光。但对于外贸企业来说,这一线光明并没有重现太久。海外疫情告急,让刚从延迟复工中稍缓的外贸企业,遭遇二次暴击。国内疫情爆发的时候,停工停产,好不容易复工复产,海外疫情爆发,需求骤减……随着海外疫情正在进一步加剧,欧美部分国家宣布“封城”,商店关门、经济停摆、大量订单被搁置。

海外市场陡生变局,让众多企业措手不及。对于经历过08年金融危机的服企来说,历史正在重演,2008年美国次贷危机引发全球金融海啸,外贸订单腰斩,大批东南省市的外贸服企不得不采取自救行动,选择产业转移,内销求生。历史总是惊人的相似。这对于服装行业来说,这次外贸危机相较于2008年有过之无不及。

海外急剧萎缩的需求,让中国外贸从业人员哀鸿遍野,他们的订单不是已经取消,就是在取消的路上。除了订单下降,随着疫情在全球蔓延,货发不出去,成为了许多中国企业不得不面对的现实。几个月前,复旦管院后E6、后E私董会三期倪建中同学和他奋斗了近三十年的“江苏新泰针织有限责任公司”也开始面临着一样的困境!

江苏新泰针织有限责任公司

倪建中是复旦EMBA2011年秋、复旦管院后EMBA(第六期)、后E私董会(第三期)学生,为人低调内敛友善,喜欢跑步、登山等运动,认识他的人都能感受到他的朴素、实在,同学们更愿意亲切的称呼他为“老倪”。

倪建中 、复旦EMBA、复旦管院后EMBA同学、复旦管院苏州校友

出生于六十年代的倪建中,在93年开始了人生的第一次创业,在土生土长的苏州常熟创立了新泰针织。建厂初期只有20多人,如今整个新泰针织已经拥有300多人,织造、染色、印花产业链配套齐全,产品远销欧美等海内外市场,为CK、GAP、DKNY等国际品牌提供产品与服务。在常熟这个地方,从事面料生产的中小型企业很多,经过近三十年的不懈努力,“新泰针织”如今已经在专业领域里颇具名气,年销售稳定,高峰时期年出口欧美的面料超5000万美金,在本地的行业内算是妥妥的“针织弹性面料出口大户”。 

正如老倪说的那样,如果不是这次突如其来的疫情,怕是他从未想过这么快转型做成衣内销。由于出口占了总销售的95%,这次的疫情有点让他“措手不及”,今年二月份开始老客户订单少了一半以上。“到目前为止,没有裁员,大家轮流上班,我希望能够通过企业转型让大家都能坚守下去!”老倪这样说。

受疫情的影响,老倪快速开启了了人生中的“第二次创业”。这一次,没有经验可循,只能靠自己摸索。外贸转内销企业面临平台、渠道、终端等方面的制约,这些对老倪来说都是陌生的!首先要确定生产成衣的方向。优势显而易见,在拥有高档面料的生产研发能力的基础下,老倪决定先尝试生产最简单也最易让消费者接受的“小莫T(莫代尔T)”。

第一代T 兰精莫代尔氨纶面料

4月3号,新泰针织的第一批T恤面世了!这12万件T,采用原产地奥地利的兰精莫代尔氨纶面料,款式简单,色彩多样,手感舒适,由于初入市场,老倪打算用成本价来试水,打出了零售39元/件的超低价。老倪和他的团队开始了起早贪黑的“卖T生活”。由于没有网络平台,先在公司门口搭了展厅,后来在常熟服装城租了门面进行售卖,除此之外,动用了尽可能的社会关系进行线下销售。一个多月时间,“5+2”、“白+黑”的带着公司员工卖掉了5万件衣服。“大牌面料、白菜价格”的第一批T得到了亲朋好友的一致称赞,但老倪知道,这样下去终究不是办法,线下、低价不是品牌发展的长久之路。打个版容易,做件T也不难,从To B向To C转变,终端销售才是内销的最大问题,而互联网的今天,搭建网络销售平台才是出路!为了解决这个问题,老倪开始一趟趟赶往互联网最发达的城市杭州,向做这行的校友企业取经。

深入了解了其他品牌的成功之路后,老倪有了新的思路,要生产更具竞争力的产品同时搭建全新的电商平台。五月初,第二代T面世了!这款T加入了莱卡成分,较第一代产品回弹性好,延伸性强,不易变形。版型上也做了修正,颜色也更加丰富了。完全同样材质的T,大牌的市场售价在600-800元不等。

第二代T 莱卡+兰精莫代尔面料

5月18号“中玛服饰”的淘宝店正式上线了。继续以“低价高品质”的路线进行销售,女款89元,男款79元,正式开启了电商之路。

当然,在各大门户开网店只是线上销售的一个开始,真正的难度还在后面的运营上。举例说,虽然抖音、淘宝等平台具备强大的流量,但都是全网流量,对于品牌而言,如何引流才是需要亟待解决的问题。可以选择合适的平台投入一定量广告宣传外,也需要依靠朋友圈或社群引流,私域流量就成了线上平台的重点,包括利用小程序进行直播,利用私域流量中的微信微博进行激活和销售带动……这些对于一个传统生产型企业来说是完全陌生的,管理上的重新布局,业务上的重新规划,产品的不断调整,销售各端口的合作尝试。

老倪每天有着很规律的作息,清晨起床,运动后就开始了一天忙碌的工作,几乎天天工作到深夜。他说,虽然疫情过后,国际订单会陆续恢复,但这次的疫情给了他转型的决心,现在就是一个很好的学习尝试的过程,企业转型是必须的,一切可能的方向他都会去努力,希望未来能带领“新泰人”走出一片新天地。

复旦管院很多校友都认识憨实的老倪,得知老倪的“二次创业”,纷纷穿起了“老倪T”,做起了“代盐人”!很多校友企业还采购了大批“老倪T”做员工制服。

贸易是经济从一个国家传到另一个国家的管道,或许偶有不畅,却不会永远封闭起来。我们不能断定对外贸易何时会逆转,但可以肯定的是贸易终将回归繁荣。在此之前,坚持或许是出口贸易企业的最佳出路。祝愿倪建中同学能在转型的路上早日开辟新的天地!
 


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