调研背景
2012年一只橙子的互联网品牌之路从云南走向全国，被众多明星及企业家力荐，时至今日，这一品牌已走入北上广深等城市，成为家喻户晓的橙子品牌——褚橙。
感谢褚氏农业褚一斌总裁和本来生活网乡村事业发展中心丁玲玲总经理的精心安排，让调研团队有幸来到种植基地探寻褚橙背后的故事：褚橙为什么好吃？褚橙是怎么种植出来的？褚橙的成功模式能否被复制并帮助更多的村民脱贫？
调研之路，山路十八弯
2019年8月20日，整合实践小组在结束瑞丽的调研之后，便匆匆赶往褚橙龙陵基地。瑞丽到褚橙龙陵基地距离200公里，但车程却将近4个小时。驶出芒市的高速后，我们进入了横断山脉的崎岖山路。从平坦的山间平原，沿着蜿蜒曲折、急上急下的山路，翻越海拔近2500米的高山。
窗外蓝天白云、绿浪翻滚，然而我们在看到这些美景的同时，也在感叹崎岖山路所带来的交通不便；途中，褚橙基地的领导和我们谈及基地的交通情况，说龙陵基地的道路运输情况并不好，芒市至基地的山路过于曲折、颠簸，不利于褚橙运输。实际上褚橙外运是通过另外一条道路运往附近的县城，但运输条件同样也很差。
初见基地，美不胜收
翻过大山，途径奔腾的怒江，经过4个小时的山路颠簸，调研小组终于到达了龙陵基地。
褚橙龙陵基地位于保山市龙陵县勐糯镇，地处江山之间的平原和丘陵地带，阳光充足、降水充沛、风清气畅，土壤及气候条件十分适合橙子的生长。
在基地负责人凌主管的带领下，我们来到基地的参观平台，极目远眺，万亩褚橙尽收眼底。正值傍晚时分，夕阳将白云渲染成金黄，浪漫的晚霞给美丽的天空镶嵌了金边，太阳的余辉撒向了山间的每一棵橙树，沐浴在阳光中，每一颗橙子都在积蓄着日照能量并期待着明日灿烂的阳光。
量化管理，种植褚橙
褚橙龙陵基地的负责人凌主管向我们介绍了基地的基本情况，为了保证褚橙的优良品质，基地通过量化管理的方式科学种植：方式一，投入巨资建立覆盖整个万亩基地的储水、蓄水及喷灌网络；方式二，严格控制每棵果树的挂果量，保证每棵橙子的养分充足；方式三，为保证优质果品，对每棵果树进行精细修剪并且严格控制树高；方式四，自建有机肥工厂并且还有独特秘方；有机肥的好坏对褚橙的品质至关重要，褚橙基地不但不使用化肥，还投资建立了年产万吨的有机肥生产基地，这都是为了给每一棵橙树以最好的呵护，都是为了每位消费者能品尝到最美味的褚橙。
小结：褚橙，这个热销全国的网红产品，它是昔日烟草大王褚时健在75岁时再创业的励志产品，被称为“励志橙”；我们更应该明白，它是依靠精细化管理、科学运营的现代化农业将普通的冰糖橙做出了匠心品质。褚橙，不仅仅是一个网红产品，它更是一个现代农业发展的指路牌。
围桌夜谈，农产品难
一顿简单又美味的农家饭后，调研小组与基地的领导及员工们围坐在一起，借着山间的夏夜清凉如水和头顶的满天繁星，谈起了褚橙销售的故事。
据了解，褚橙善于利用电商渠道，通过优秀的营销策划，讲述褚老七旬创业的品牌故事，让褚橙一跃成为全国知名的网红品牌，继而带来了褚橙销量的大幅度增长。然而伴随着电商营销的成功，褚橙也成为众多竞争厂家的模仿对象，甚至冒充褚橙在线上线下销售。山寨橙，以低劣的品质、低廉的价格在市面销售，对褚橙的销量、品牌等造成了很大的伤害，这也让褚橙农业颇为头疼，他们每年都需要花大力气去打击假冒伪劣。农产品做好难，难在品质，更难在销售。
调研小组队员有熟悉大数据与区块链技术，提出可采用追溯技术与区块链技术相结合的方法解决假冒伪劣的问题，话题顿时又热闹起来了，大家展开了热烈的讨论。
坚守品质，不忘初心
随后，基地负责人凌主管介绍了褚橙的管理方式。褚橙基地通过系统规划、科学管理、严格操作、严把标准等措施摆脱了传统的，原始粗放的管理方式。龙陵基地可以将每棵树的农药、肥料使用量精确到克，以保证褚橙品质的绝对优质。此外，龙陵基地联合著名果树专家-中国工程院邓秀新院士建立院士工作站，对褚橙栽培、苗木修剪、病虫害防治、产品深精加工等提供专业、科学的指导和建议。
龙陵基地每年组织大批的技术人员外出培训，也为褚橙的品质提供了重要的保证。
借助电商，打造模式效应
继“本来生活网”成功打造褚橙模式之后，在政府的号召下，褚氏农业不断地拓展新基地，在国家级贫困县龙陵等地投建了万亩新基地。2018年，龙陵基地橙子上市销售，重新启用“云冠橙”商标，从包装和价格上与“褚橙”采取差异化策略，形成产品梯次结构。
本着“质量第一，对品质负责”的宗旨，褚氏农业只种植“状态最好”的橙子，云冠橙也同样如此。云冠橙选用5年以内新果树产的果子，产品延续了一贯的高品质。在生态果园中，微酸性土壤有机质含量高；阳光充足，让生长期的云冠橙吸收了丰富营养。
“本来生活网”近几年将褚橙先进的管理经验、有效扶贫的方法通过品牌授权的模式在贫困地区开展了有效的扶贫工作。“本来生活网”联手褚氏农业，以丰富、优质的农副产品提供给广大消费者，全力打造国内知名的云南本土高效能、高产值的“绿色农业”、“幸福农业”。在国家“一带一路”的倡议下，褚氏农业将继续夯实褚橙品牌、发扬褚橙企业精神，“本来生活网”将持续复制褚橙打造模式，在适合柑橘生长的贫困地区开展有效持续的品牌输出、科技赋能，带动更多贫困地区产业发展，实现共同富裕，走出一条有中国特色的农业品牌化和乡村振兴之路。
村民脱贫，奔小康
龙陵基地的领导朱主管，是当地自然村的原党支部书记，见证了龙陵基地的成长全过程，向调研小组讲述了基地建立过程中的困难：拆迁征地、村民分流再就业、村民增收等问题。
朱主管欣喜地谈到，基地建设困难虽多，但是帮助村民们脱贫的目标让大家不怕困难。目前龙陵基地覆盖区域的村庄，村民基本上都实现了再就业。龙陵基地依据村民具体情况因材施用：对于比较年轻、文化水平较高的，基地聘用他们为果树技术员，经过基地统一的培训学习后成为基地的正式员工；对于有驾驶技能的，成为驾驶员后服务于基地有机肥运输、褚橙运输；对于会建筑工程的，成为基地建设工程上的建筑工人；对于其他没有一技之长的，可以从事施肥、采摘等技术含量较低的工作……总之，龙陵基地实现了人尽其能，农民的收入水平实现了大幅度的提高，基地所在的村庄成为保山市人均收入最高的村庄，实现了村民脱贫摘帽，朝着奔小康的梦想又近了一步。
再见褚橙，“橙”就不凡
短短一天，和褚橙的一次亲密接触后，调研小组带着橙香告别基地，但褚橙“橙”就不凡的故事让调研小组难以忘怀。小小的橙子，不仅带动了当地的经济发展和城市发展，还对整个乡镇的就业有着积极的推动作用，使外出打工的青年找到了回家奋斗的动力，使原本没落的小乡村，重新焕发了生机。希望褚橙能越做越好，带领云南的村民走出一条康庄大道。
调研心得
褚老说：“做一件事，力气花了，要是马马虎虎地做， 那力气就白花。认认真真地去做，更划算。”身临褚橙基地，我们不但感受到他们对品质的认真追求，在电商营销方面，他们同样也做到了极致。电商的出现极大地提升了农产品的销量，但是多数农产品的线上销售还是停留在原来传统的营销思维和模式。褚橙电商营销的成功，靠的不是铺天盖地的传统广告，而是基于对用户习惯的用心追求，是对社交和内容营销的精准把握。
“复杂的世界，一个就够了”，“ 微橙给小主请安”， “最有橙意的你，送给最爱我的你”，“人生总有起落，精神终可传橙” 等等印在包装上的标语，幽默，诙谐，励志，大大拉近了与目标客户的距离，让褚橙脱离“土气”，变得如此“时尚”。网络上关于褚橙的内容铺天盖地，一个又一个关于褚橙的品牌故事成为网络红文、刷爆朋友圈，褚橙在整个网络的口碑持续提升。有优质的品质，有精准的营销，有丰富的品牌内涵，我们调研队友们也不由自主地为褚橙“代言”，如此褚橙怎能不“橙”就非凡呢？