刘瑶 Liu Yao

上海 MBA 女神汇创始人、上海交大安泰 MBA 理事、上海市江苏商会青年联合会副会长、知名财经博主

今年是刘瑶创业的第十年，谈及当初创业的原因，她说是为了实现财务自由。如今，刘瑶不仅做到了，还通过她创立的上海 MBA 女神汇，帮助更多女性创业者实现她们的梦想。

集结 MBA 精英，助力女性成长

上海 MBA 女神汇是一个拥有过万名会员的女性社群平台。当中有近千名的精英女性来自于上海 17 所商学院以及海外多家知名商学院，当属上海区域中领域属性最强的女性组织之一。

刘瑶说，创立女神汇源于一次因缘际会。去年的三八节，刘瑶被拉进了一个北大光华 EMBA 微信群，看着群里面的热闹，刘瑶也希望建立一个可以将生活在上海的 MBA 和 EMBA 女性聚集在一起相互交流、联络感情的微信群。

结果一呼百应，不到 24 小时，一个五百人的大群就满了，群内的朋友每日分享自己的所见所闻。随着交流越发深入，刘瑶觉得，她们这群精英女性还可以创造出更多的可能，于是便与几位合伙人放下手上的工作，决心成立 MBA 女神汇。

大势所趋，选择正确切入口

国务院发展研究中心公管所去年公布的一项调查显示，女性企业家创业比例已高达 67%。与此同时，女性企业家的资产规模在逐步扩大，她们的销售收入也在不断地增长。

毕业于交大安泰 MBA 的刘瑶回忆道，当年他们 MBA 班的男女比例约为 8:2，如今这个比例已经接近 5:5。

拥有 MBA、EMBA 背景的女性，在许多方面都十分同频。她们具备过硬的学习能力，希望在事业上得到提升。其次，她们拥有充裕的资金和资源实力，愿意付出金钱换取高品质的生活。在创业态度上，她们乐意接受挑战，融合度高，也容易成功。

可观的市场潜力让精英女性成为越来越多商家的必争客户群体。刘瑶认为，在这个风口下借助群体的力量，解决高知精英女性在学习上与情感上的诉求，为女性企业家对接更多高品质产品，帮助女性创业家在商业能力上变现，正是她创立平台的使命所在。

“我想将这件事（女神汇）当成一件事业来做，并且要做得更好，帮助更多的精英女性成长起来。”

圈层共生，让资本遇见优质项目

在 MBA 女神汇中，会员从事的领域和身份不尽相同，有些会员希望增加渠道拓展女性客户，而有些成员则需要平台展示自身优质产品以吸引资本。

MBA 女神汇借助平台近万名优质会员的平台优势和自身的资源，整合客户的需求实现资源互助和进行导流，以实现彼此更优越的进化循环。

一方面整合会员资源，设计财商教育、礼仪课程、女性领导力等培训教程，提供给大型企业或政府组织机构。另一方面，刘瑶也开设女神私董会，锻炼会员的公共影响能力和沟通能力，指导学员进行产品曝光。她还为每一期的女神私董会特别设计了闭门讨论会，邀请商界大咖与不同行业的会员进行无顾忌的头脑风暴。

MBA 女神汇强调“共生”理念。除了资源互助，像是为初创企业会员寻找合适的办公室、在女性创业集市上帮助个人创业家增加产品展示等职场方面的问题，刘瑶都会尽力为会员提供帮助，制造紧密联系。

逆难而上，更要谨慎避“雷”

在互联网以体验经济为主的时代下，女性创业家的思维方式和独特视角能为她们的创业之路带来不少优势。

但刘瑶认为，从目前的投资数据来看，资本市场的性别偏好依旧明显，甚至有部分投资人会认为女性在事业上的投入程度不如男性，女性创业家在寻找投资上将面临更多挑战。

女性普遍感性多于理性，把控过程细节多于整体大局的特点，也让投资机构或投资人在做投资决策时，产生多一重考量。

硅谷 Muse 创始人之一 Minshew 就曾分享道：“在领导公司时，你需要表现强硬，在寻求投资时又不得不表现温柔，这很难平衡。”

要打破部分投资人对女性创业家的固有思维，刘瑶认为，女性创业家在创业过程中更需要注重避“雷”：

首先，女性创业家在企业架构上要注重理性设计。尽管公司股权结构与家庭关系关联的情况十分常见，若家庭成员的能力与位置不相匹配，那么对于公司的长远发展来讲，极容易产生成本消耗问题。

其次，女性创业家更需要注重把握方向，专注领域深耕。刘瑶认为，“有些（女性创业家）同时涉猎好几个领域，结果哪个领域都没有办法深耕下去，别人也不知道她的主营业务是什么，这样做下去会很吃力。”

对于从传统行业出来进行二次创业的女性，刘瑶认为，她们需要用更加包容和开放的态度接受新事物，适时转变营销方式和管理方式以获得收入回报，不能用固式思维去创业。

因此，刘瑶给学员进行培训的时候，第一件事就是为女性创业家梳理关键指标和资源，根据她们的性格、愿景与目标设计不同的方法论，指引她们切入领域、选择项目。

刘瑶：“让她们的创业之路更顺畅”

记得从 MBA 毕业之后，刘瑶便给自己立下了五个目标：自己创立的公司小有成就、通过公益承担更多的社会责任、成为访谈节目的主持人、成为一所知名商学院的客座教授、在某个领域中拥有话语权。

刘瑶说，十年创业走来，当初的目标现在已经基本实现。尽管 MBA 女神汇是计划之外，但她都希望利用自己的能力帮助女性创业家梳理、整合资源，帮助女性创业者孵化产品，让她们在创业之路上走得更加顺畅。

Q & A

Q：从创业家角度出发，您认为 ATLAS 寰图办公空间有哪些优势？
A：第一次来寰图办公空间，就非常想要在这里办公，这里的地理位置、风景、氛围都很好，整个环境也很安静舒适、服务很棒。我觉得这里非常适合女性创业家。

Q：您认为哪些领域适合女性创业？
A：建议选择与自己相关性较高、容易切入的领域。若是首次创业，尽可能避免重资产，建议做产品、平台，选择资源整合型或第三方服务的业务，相对来说风险较轻。

Q：您认为好的创业项目都有哪些特征？
A：首先，创始人本身的特质很重要。创始人要对的自己的项目充满自信，并且利用一定的资源配比对未来方向有明确策划。另外，我们要关注项目本身驱动的群体是什么，群体具备延展性才能有很多的想象空间。第三个是项目本身要高频，复购率高才能提升现金流促进消费。如果有技术壁垒的话会更好。

刘瑶的推荐书单

千年金融史

[美] 威廉•戈兹曼 著

张亚光，熊金武 译

这是我近两年来很喜欢的一本书。这本书讲述了世界格局发展过程中涉及到的金融知识和方法论，因为有资本市场的推动，才有金融概念的出现，能够为我们的商业感知提供借鉴意义。