当前位置:上海MBA首页 >> 上海EMBA总裁班 >>EMBA资讯 > 正文

9月16日中大EMBA研修班《商务谈判》课程

日期:2017-09-26 11:54:40

商务谈判,闯天下!
谈判,商务谈判,见字如见面,正襟危坐的双方针锋相对,空气里隐隐有股硝烟的味道……Come on,take it easy,谈判于你我的人生很稀松平常啦,小到在菜市场和菜农讨价还价,大到“一带一路”几千亿的大买卖,都是一场又一场的谈判啊。

正可谓谈判无处不在!
《商务谈判》

上课时间:2017年9月16-17日

授课老师 郭彬

工商管理专业EMBA。
中国大陆第一代、本土、实战派培训讲师,曾被评为中国十大优秀培训师。
 20年培训匠人,深耕行业客户。
曾作艾肯形象策略公司任总裁助理。

课程背景

天下是谈出来的! 商场如战场, 刀光剑影的内核是利益的博弈;生活是艺术, 和谐美满的背后是谈判沟通的成功!本课程将通过布局、守局,帮您充分打造销售谈判如何搜集信息、如何报价和回旋保障成交的系统策略!

课程大纲

一、谈判概述;
1、谈判及商务谈判的概念;
2、企业增长营业额方法分析
3、通过谈判获得利润,快速增长
4、内部与外部谈判
5、谈判在生活、工作中的运用;
二、谈判成交因素及谈判步骤分析;
案例:一对一谈判案例练习分析:
通过学员与学员一对一的谈判练习,分析为什么谈判会成交;
分析了解对手和信息收集对于取胜的重要性;分析谈判中如何使用
技巧控制对方;分析成功的各项要素;了解说服对方的技巧;
掌握在谈判中把握主动的方法!
谈判成交因素分析;
1、高手与低手的区别;2、谈判中人们常犯的错误及如何避免;
3、成交是因为双方满意
*满意是感觉而不一定是真的让步!
*怎么样才能让对方有满意的感觉;
*高手是影响对方的感觉制造满意;
*中手是了解对方达成满意*低手是被对方影响以为满意。
4、成交是因为被对方所说服
*说服的技巧;*谈判优劣势分析方法;
*分析对方的想与怕;*诱惑与控制对方的方法
5、成交是因为对方感觉坚持没有好的结果了
*谈判中要学会表演;*如何表演才能打动对方;
*如何让步让对方有感觉;*应该让几步对方感觉最好
6、谈判成交的其他因素分析
三、谈判中的步骤分析
谈判前的准备与计划
1、如何分析自己资源、
2、分析谈判对手
3、可行性分析
4、订立谈判原则
5、组织谈判班子
6、提前演练
7、如何准备谈判资料、
案例:一对一谈判练习:
通过一对一谈判练习,掌握整理信息与
资料的方法,快速理清自己的思路,
更好的把握状况,为谈判成功建立基础!
四、谈判中的澄清与确认
*如何在谈判中开场;
*开场时如何占据优势影响对方;
*开场不能犯的错误;
*什么该说、什么不该说!
*如何回答对方问题;
*如何逃避问题争取时间;
*有用的语言;
*一般的谈判策略
五、谈判中的讨价还价及让步策略;
*什么时候应先开价及如何开价;
*什么时候应等对方开价并如何还价
*价格条款中包含的因素;
*让步的策略;
*让步的方式;
*谈判的心理建设;
*案例分析。
六、谈判中优势建立
*如何在谈判中建立优势;
*如何运用优势;
*如何逼对方报价;
*如何运用谈判技巧
七、成交与执行
1、成交信号有哪些
2、对方发出成交信号如何处理;
3、成交的方法
4、如何促使对方成交
5、执行

 


分享到:
2019工商管理博士学位项目 DBA PHD 上海总裁班 上海EMBA 资本经营 投融资 企业上市 PE私募股权 金融投资与资本运营 商业模式 上海EMBA 上海MBA 复旦大学MBA

版权申明:以上课程知识产权归属复旦大学,上海MBA总裁培训网仅提供课程信息展示,而非商业行为
复旦大学总裁班培训网提供技术支持  http://www.tsmba.org/ 沪ICP备11007365号-1
Copyrights © 2007-2019TSMBA.ORG Inc. All rights reserved 

 

 

在线客服