12月10日，HBS MBA项目公布了Round 1的录取结果。ACMBA获得面试邀请的六位学员都收到了录取Offer，“命中率”100%。这六位学员有什么特征和心得？ACMBA为他们提供了怎样的指导？带着这些问题，小编和ACMBA的首席导师Frank Zeng进行了一次访谈。
Q: 哈佛商学院刚发了第一轮MBA Offer，Frank你辅导的学员里有6位拿到了Offer，太神奇了！这应该是历年最好战绩了吧？
Frank: 嗯，去年我有五位学员拿到HBS Offer，整个ACMBA有七位学员。每年总要有进步嘛 (笑)。这才第一轮，希望第二轮有更多Offer。
Q: 能否大致介绍一下这六位学员的背景？包括工作年限和所在行业等。
Frank: HBS作为General Management学校，招生风格一直很多样化。这六位学员的背景各不相同，两个人是做Finance的，两个人从事咨询行业，另外两人则在Corporate工作，一个是国际公司偏运营，一个是本土公司偏战略投资。工作年限上的差异也很明显，最年轻的学员在申请时只有两年的工作经验，比较年长的学员申请时已经有六年的工作经验。从性别上看，女生比男生多。
Q: 这些学员都是持中国护照吗？每年HBS会在中国录取多少人？
Frank: 是的，这6位学员虽然工作地点不同， 3个人在大陆，2个人在香港，1个人在国外，但拿的都是中国大陆护照。每年HBS录取的中国人数量，有“大小年”之分，如果某一年周边国家的申请人质量高一些 (比如日韩，东南亚)，可能会挤占中国区的名额，反之亦然。最近几年来看，每年去HBS读MBA的中国人一般在20个左右。
Q: 那这些学员的教育背景怎么样？包括本科院校和GMAT成绩？
Frank: 其实像HBS和Stanford这类学校都不太看重成绩，他们更看重每个申请人的特质，包括Character, Capability, Motivation, Insight等。这些学员的GMAT成绩分数范围在730-770之间 (有人是GRE分数折算过来的)，往年我的学员里也有700分录取HBS的。这些学员里的托福最低分是108，往年的学员里也有托福106录取的。Stanford往年录取的学员里，还有分数比HBS更低的。
这些学员在本科阶段的专业也不一样，有人毕业于海外本科，也有人从来没有在国外读过书或做过交换。从这一点来看也能够感受到HBS在招生时的原则和策略，即无论分数高低还是教育背景，归根结底还是要回归到“人”本身去进行考核，申请人应该思考如何才能突出自身特质，从而在所属的Applicant Pool中脱颖而出。
Q: 虽然商学院在录取时会以Diversity作为第一大前提，但是你觉得这六位学员在特质上有什么共性吗？或者你认为HBS所青睐的申请人是什么样的？
Frank: 在回答这个问题之前，我想先提一下HBS的文书，题目是“What more would you like us to know”，也就是说，关于文书素材的选择，完全是由申请人自己来决定的，而且不限篇幅、不限内容、不限形式。这六位学员的文书主题、结构和内容，真的可以用“千差万别”来形容。举个例子，两位从事咨询的学员，虽然在特质的呈现上会有共性，比如Problem Solving的能力，但是涉及到具体工作和生活素材的选择，却是以完全不同的角度切入的，展现出的性格和特长也都没有重复的。
回到问题本身来看的话，我认为这些被HBS录取的学员有以下两个共性：Taking Initiative和Strong Leadership，即主观能动性和领导能力。那么怎样印证自身具备这些特质呢？自然是要通过文书的内容了。比方说，在领导力的呈现上，金融行业的男生可以重点突出自己面对团队任务时的成熟度和沉着淡定，科技行业的女生则可以讲述自己如何主动承担起职责以外的、更高难度的领导任务。所以不难发现，所谓的“共性”并非录取的决定因素，关键还是要讲好自己独一无二的闪光点。
Q: 听说你这轮辅导的学员100%被录取，这么高的命中率背后，有什么技巧可以分享吗？
Frank: 更正一下，不是辅导的学员100%被录取，这样也太神了 (笑)。这一轮我辅导的学员在文书这一关大概是50%的通过率，在面试这一关是100%录取率。文书的技巧刚才讲到了，下面讲讲面试吧。
许多申请人之所以会对面试恐惧，是因为它的“不可预测性”。相比于Essay每年固定的题目，如果把所有商学院在面试中提过的问题总结起来，可能会多达几百道，想要完整准备几乎是不可能的任务。因此，关键在于将面试问题进行归类和汇总，从而找出应答的规律和技巧。我整理了“5大类20小类”的面试问题，这样可以根据每种题型，帮每位学员梳理出最突出他亮点的面试答案。
关于“百分百命中率”，确实，这几年我所辅导过的学员，面试的成功率都比较高，尤其是对于像HBS、MIT这种采取招生官 (AO) 面试的商学院。因为这类商学院的面试问题是可以预测的，AO是完整阅读过申请人的所有申请材料的，包括简历、推荐信、网申表格和Essay，所以，如果能够从AO的角度审视申请材料，就能找到对方想要借助面试去跟申请人验证核实的内容。由此，也就不难“押中”AO大概率会在面试中提出的问题，面试的通过率自然也就高了。
Q: 对于Round 2的准备，眼下申请人最紧要的任务是什么？
Frank: 一般来说，大多数北美顶级商学院的Round 2 Deadline集中在明年的1月6号到1月9号之间。眼下，申请人应该做的事情有以下几个：首先，如果还没有开始动笔写作Essay的话，现在一定要启动了。可能你的GMAT或语言考试还没出分，但是Essay也必须同步准备起来了，因为一篇高质量的Essay是需要经过素材梳理、框架搭建、内容充实、升华亮点、语言润色等多个步骤才能完成的，要花几周时间。
如果你已经初步完成了Essay写作，一定要根据不同目标院校的特质，去“量身定制”文章的内容，因为每所商学院的招生风格都十分不同，校园氛围和教学特色也各有千秋，所以申请人必须要用心准备，容不得半点偷懒。
其次，其他的申请材料也得认真对待，包括简历、推荐信和网申表格。有不少申请人直接用求职简历提交申请，这是很吃亏的，因为申请和求职的目的不同，因此简历内容和侧重点也必须做修改。推荐信虽然是由推荐人进行写作，但申请人依然要针对写作内容与推荐人反复沟通，同时还要对推荐人的进度进行管理。
至于网申表格里，很有可能包含200-300字的“小Essay”，这些问题是不会公布在学院官网的，只有登录到申请系统里才会看到，而且个别商学院还会要求申请人录制并上传Video Essay或回答Video Question，这些材料如果准备得好，会对你的申请Package大大加分。
Q: 能否请Frank透露一下这六位拿到HBS Offer的学员都报名了ACMBA的哪些辅导项目？辅导项目都包含什么内容？
Frank: 这6位学员中，有3位报名的是“全程项目”，辅导内容包括选校定位、申请战略、Career Goal、Why MBA / Why School、素材挖掘梳理、文书指导修改、简历修改和面试辅导等。
有2位学员报名的是“深度项目”，除了“全程项目”的所有内容，还包括了很多背景提升的内容，比如“领导力素材拓展”、“课外活动推荐”，另外还会指导他们跟招生官沟通，通过Essay范文提升写作能力。
有1位学员报名的是“面试集训”，包括了面试题型串讲、面试问题预估、模拟面试演练等。
从加入项目的时间来看，有的同学未雨绸缪，提前1-2年就加入了，因此辅导期特别长，指导的内容甚至包括了职场跳槽和才艺特长发展，我感觉都快成他的人生导师了。有的同学是临阵磨枪，因此短期内辅导强度特别大，让我掉了好多头发 (笑)。
Q: 最后，Frank还有什么想补充的吗？
Frank: 我想表达一下感谢，这些学员能拿到HBS的Offer，不只是我一人之力。每位学员都有他专属的导师团，除了我担任主管导师外，学员申请的每所学校都有校友导师做专门的指导，还有文书导师做润色和全程助教做答疑。
有的学员申请8所学校，除了我之外还为他配备了10位专属导师，都跟他成了很好的朋友，给了他很多申请的动力。有的学员申请了5所学校，全都拿到了面试，5位校友导师帮助她写出了5种不同风格的文书，去适应每所学校的招生偏好。
我特别感谢这些导师的辛勤付出，大家一起努力实现ACMBA的Vision：Increasing the Chinese Voice in Top Business Schools!
六位HBS录取学员的申请心得
“把这个过程当成一个诚实面对自我、发现自己的独特故事、为自己感到自豪的机会，并在准备过程中保持信心、不懈怠、充分甚至过度准备的同时不失积极，一定会有好结果的！” 【学员背景：Corporate，工作2年】
“Seize everything, fear nothing. 写文书时开拓思路，不要放弃每一个闪光点，面试时把面试官当作一个普通的朋友，就不会紧张了。” 【学员背景：Corporate，工作6年】
“我觉得最重要的是要相信自己的潜力和特别之处，到申请后期我已经自我催眠觉得学校不要我是学校的损失了。有这样的信心，其实哪怕没有进dream school，也会对之后的人生充满新的期待。” 【学员背景：Finance，工作4年】
“实事求是，充分准备，尊重内心，顺其自然，展示最好的自己” 【学员背景：Finance，工作3年】
“从周围的人获得力量，导师，朋友，家人，公司的小伙伴是你申请路上的灵感的来源，他们帮助你更好的认识自己和发掘自己的潜力。相信自己，相信你一路走来的每一个脚印，都终将带你走到你想去的地方！”【学员背景：Consulting，工作4年】
“我觉得最重要的是享受申请的过程。这是追逐梦想的行军，但更是自我发现的旅途。每一次静下心来自我检省，都会从自己的成就、挫折、获得、失去里，看到学到不一样的自己。进入真正等待offer的时间，你会发现这一段自我检省已经让你变得更自信，不论有或没有好消息，你已经知道你真正想要的是什么，只差一把开门的钥匙。如果这把钥匙不来，那就再换一把，或者换一道门。但你知道你终究会到你的终点。”【学员背景：Consulting，工作2年】