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记上海交大创新发展EMBA沙盘实战模拟演练课程

日期:2020-12-27 21:39:33

经营是管理的延伸,决策是经营的核心!2020年11月1日,刘月松教授的《理性经营与决策》沙盘模拟演练课程顺利结课!课程通过分组沙盘实战训练,模拟企业经营、演练管理决策,从而帮助学员们梳理经营思路、提升思维格局、调整决策模式。

企业运营始于“创”

按照课程设定的规则,学员们分组成立六家公司,分别扮演总经理、营销总监、财务总监等角色,通过全方位的协作,形成相互支持的跨职能团队。

在两天时间里完成公司1-3年的经营决策,并保持之后的发展能力,最后以盈利、发展能力和目标达成率的经营结果做评判标准。

在第一年市场供需状态平衡,市场结构呈分散状态下,消费者对价格不敏感时,没有必要在营销上做过多的促销折扣影响,而要进行合理的投入产出规划,确保企业存活和持续发展。

经营管理在于“谋”

在刘教授的引导下,各公司在掌握行业信息后制定各自的产品定位、风险评估、资金计划等经营策略,开始了为期三年的公司模拟运营。

过程中,市场环境激烈动荡,有的公司因为在第一年盲目扩张,误以低价打算抢占市场,结果入不敷出,造成严重亏损;有的公司懂得差异性投入产品研发和推广,创造明显优势;有的公司虽曾因风险意识弱造成投资失败,但经过对其他公司运营情况和产品市场分析,最终还是抢占市场,实现盈利。

理性决策深度论证

第二年来临,市场环境变化,资源结构集中,竞争愈加激烈,各公司决策更加理性。如此势均力敌的市场环境下,如何确定公司经营决策,深度研判市场环境变化,做出市场取舍选择,尤其重要。

进入第三年决战,行业却发生翻天覆地的变化,全部重新洗牌,推倒重来。六家公司不再拥有第一二年的经营优劣势,重又回到初始的状态。

经过一轮又一轮的市场选单,一波又一波的营销拼杀,最后第三组长红公司取得高额盈利,拔得头筹。

而其他小额盈利或亏损的公司则陷入了深深的反思--未来在实际工作中该如何理性投入和产出,如何用营销策略和分销渠道来实现利益最大化,如何快速提高消费者满意度等等。

赢得市场源于“思”

高度参与、全心投入,以决策演练为核心,以调整思路为目的的沙盘模拟课程已然结束。

两天的课程,同学们需要不断的思考、分析、计算、谋略,规划合理的经营方向及战略战术,争取获得“盈利“,避免“亏损”、”破产”。

两天的无形商战体验,告诉学员一个理念:做一名企业经营者,不仅要像战略家一样思考决策, 还要像修道者一样调整反思。

教授指导学员规划经营之道

亏损有亏损的原因:“企业经营应着眼全局看重点,在实际工作中应尽量避免不确定性支出的投入。”

“应懂得运用当年的融资成本换下一年的现金流,才能持续稳步发展。”

盈利有盈利的道理:“任何一个科学的决策都应该是有目的、有依据的。”

“科学决策要注意信息准确全面的原则:只有掌握大量信息,才能系统地对信息进行归纳、比较、选择、提炼出对决策有效的信息。”


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