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“学在上元,行在同程”复旦上海后EMBA私董会(第三期)11月苏州课程

日期:2020-11-13 18:55:49


2020年11月6日,复旦管院后EMBA私董会(第三期)课程在导师孔爱国教授的带领下,走进同程旅行大厦,讨论两位同学的议题。

上午,苏州上元教育有限公司总裁许树群同学主要介绍了上元教育的主营业务、运营模式、组织架构、战略综述和目前公司面临的挑战。成立于2005年、立足于苏州,作为职业教育培训行业的先行者,上元教育以品牌化运营模式和出色的办学能力,逐渐发展成为职业教育综合体,成为一家颇具影响力的职业培训机构,并且立志成为中国职业培训机构的标杆。以职业考证类和技能提升类为主、包含线下和线上课程,上元教育在实现从学习到就业的全周期服务过程中,不断思考人、项目和流量三个方面的问题。

下午,同程艺龙控股有限公司CEO马和平同学介绍了中国旅游市场发展概况和在线旅游行业格局,阐述了企业的发展战略和希望讨论的议题。作为中国在线旅游行业的创新者和领先者,同程艺龙由同程集团旗下同程网络与艺龙旅行网于2018年3月合并而成;同年11月28日,同程艺龙成功在香港联交所主板挂牌上市(股票代码:0708.HK);2020年4月22日,同程艺龙全新升级服务品牌“同程旅行”。2020年二季度在线旅游市场逐步回暖复苏,在线旅游市场集中度显著,头部厂商占据了近90%的用户和流量。面临着严峻的行业竞争,同程旅行积极探索行业与平台、流量与产品/变现、业务与投资的发展与平衡。

一个是多痛点的企业,关系到个人提升和企业用人;一个是较成熟的企业,与外出的衣食住行息息相关。同学们不仅提出了上元教育的企业目标、课程师资组成、产业需求、与K12教育的区别、业务增长比例、组织架构、获客成本等方面的问题,也特别关注与同程旅行相关的同驿商城、品牌知名度、高频消费行为、超级APP、与支付的嫁接、人群画像、与竞争对手的差异化等内容。两位同学从企业现状出发提出议题,其他同学的问题和建议结合了两个议题和自己所在企业面临的问题,提出一举多得的解决方案,为同学企业之间的合作提供了可能。

在充分热烈的讨论与互动之后,导师孔爱国教授对两个议题进行点评和总结。对于上元教育面临的挑战,孔老师建议从战略、商业模式、组织架构的支持度和激励机制的有效性这四个方面综合考虑;最首要的任务是确定战略目标和战略定位,更加精准地找到“市场在哪里”和“行业在哪里”,然后再确定盈利点。对于同程旅行的未来发展,孔老师从用户的安全便利着手,建议同程旅行向上游发展同程金融,支撑酒店用品、户外用品、交通工具、景点的呈现等各个实体的经营与管理,增强用户粘性,规避与主要竞争对手的正面交锋。最后,孔老师指出,两次私董会课程都各讨论了一家互联网企业,传统企业都愿意也需要向互联网企业靠拢和转型,同时建议传统企业可以考虑通过参与投资的方式,更进一步了解互联网企业的商业模式和运作。

此次苏州之行,不仅让我们看到两位同学在企业管理中的用心,也让大家感受到苏州的活力。在复旦管院后EMBA私董会课程,从企业实际议题出发,教学相长、跨行业交流和分享,聚合力、赢未来!


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